长期以来，欧美客户是大部分中国供应商的主要生意来源。但是这些年经历过几轮经济危机和产业变革后，欧美市场并不是那么好做。一方面市场和消费萎缩，另一方面大量同质化火拼，使得新客户的开发无比艰难。另外，过高的品质要求和测试、验厂等市场准入门槛，又是挡在大家面前的拦路虎。
我不是说，一定要建议大家开发新兴市场，而是告诫大家，欧美客户没有过去那么好做，我们不能抱残守缺，吊死在一棵树上，而是要多角度多渠道开发客户，平衡自己的订单架构。
如果说，你公司90%订单是来自美国客户，在过去可能是好事，但是如今就变成风险极大的事情。一旦美国市场发生大危机，你那些客户都陷入付款问题，出的货你要不回钱，没出的货无限期僵持，可能你就会走到悬崖边缘。哪怕你做了信保，你做好风控，但是一时间这个断层无法解决，没有新的客户和订单来源，贸易公司就不得不裁员，工厂或许就要陷入倒闭和资金链断裂。
所以这些年，欧美客户的比例，不管是广交会还是香港展，都有所下降。另外，中东和非洲客户，增长得相应快一些。同时拉美的客户也有所增长。
我觉得未来的大趋势，可能是4321，就是欧美和澳新客户占40％，中东和拉美订单占30%，日韩和其他亚洲订单占20%，非洲和其余订单10%。这样的一篮子比例，或许相对安全。